Qui sommes-nous ?

Une association paritaire engagée !

En créant en 2010 HandiEM (Handicap Entreprises du Médicament), les partenaires sociaux et les Entreprises du Médicament (LEEM), affichent pour la première fois en France, à travers un accord de branche, la volonté d’une politique sectorielle de maintien et de développement de l’emploi des personnes handicapées.

L’association HandiEM, à gestion paritaire, est pilotée par un conseil d’administration composé de représentants des organisations syndicales, de salariés et de représentants des entreprises du médicament. Un bureau et un conseil d’administration assurent notamment le suivi de ses engagements.

Ainsi HandiEM accompagne ses partenaires à identifier des candidats prêts à rejoindre leur structure.

Descriptif du poste

Rattaché au Directeur des Clients Nationaux, le Directeur d’Enseignes H/F est le garant du développement profitable de l’un des groupements majeurs dans notre portefeuille de clients GMS.

A ce titre :            

• Il anime un ou plusieurs comptes stratégiques (Négociation des plans d’affaires, Polco…)
• Il est le responsable de l’ensemble de la collaboration avec le client et de la coordination des relations entre les services de celui-ci, et les services de l’entreprise en interne.
• Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre.
• Il identifie les opportunités et optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité pour son/ses clients et les anime au sein de l’entreprise, en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels.
• Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets, Négociations commerciales) et assure régulièrement le reporting de l’activité de son client.
• En tant que leader de son équipe, il anime celle-ci avec un lien non-hiérarchique (Category Manager, Compte clé junior) et un lien hiérarchique (Assistante Enseignes).
• Il peut être amené à manager une assistante commerciale et un des KAM junior

• Négocie les accords nationaux dans le cadre des enjeux société et du mandat délégué, garantit l’atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments, promotion, qualité d’exposition merchandising, optimisation des flux), collabore avec le service juridique pour la validation légale de la stratégie engagée à tous les stades de la négociation.
• Est responsable du compte d’exploitation client et donc d’une gestion budgétaire optimale - est le garant de la communication et de la bonne information partagée avec le contrôle de gestion - s’implique dans le respect des conditions de paiement, et de manière générale identifie et règle les litiges clients éventuels
• Assure régulièrement le reporting de l’activité sur ses clients (Prévisions et atterrissages de CA, ).
• Il anime son équipe, dans le cadre des négociations annuelles et de la collaboration clients quotidienne.
• En collaboration avec le Category Manager dédié au compte, il élabore le business plan annuel, cadre le développement rentable du compte clients dans le respect des priorités sociétés, identifie et propose les mesures correctrices éventuelles.
• Implique l’équipe des ventes sur des plans d’actions précis en point de vente (information des accords et animation de leur application), suit les résultats pour son client.
• Est responsable de la prévision des ventes pour son client en collaboration avec la Supply Chain.
• Il identifie les interlocuteurs décisionnaires et influents au sein des organisations de ses clients, afin d’optimiser la relation existante.
• Sur la base de sa connaissance clients et de son univers concurrentiel, anticipe les changements et en mesure les enjeux. Est force de proposition dans la construction de la politique commerciale de la société.

Profil recherché

Poste à pourvoir en CDI à Issy-les-Moulineaux - 92

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