Qui sommes-nous ?

Une association paritaire engagée !

En créant en 2010 HandiEM (Handicap Entreprises du Médicament), les partenaires sociaux et les Entreprises du Médicament (LEEM), affichent pour la première fois en France, à travers un accord de branche, la volonté d’une politique sectorielle de maintien et de développement de l’emploi des personnes handicapées.

L’association HandiEM, à gestion paritaire, est pilotée par un conseil d’administration composé de représentants des organisations syndicales, de salariés et de représentants des entreprises du médicament. Un bureau et un conseil d’administration assurent notamment le suivi de ses engagements.

Ainsi HandiEM accompagne ses partenaires à identifier des candidats prêts à rejoindre leur structure.

Descriptif du poste

Le Directeur Régional est le garant de la mise en place de la stratégie commerciale de l’entreprise sur sa région. Il a en charge l’application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau de sa région avec des objectifs de chiffre d’affaires, d’activité, de gains de part de marché. Il est garant de la parfaite exécution en point de vente de la stratégie catégorielle de Kenvue sur son portefeuille de marques au travers des leviers Assortiment (Must Stock List – Détention – Innovations), Promotion (Mise en avant / Volumes / Mécaniques) et Merchandising (Respect des plans Merchandising et de l’approche catégorielle Kenvue).
Il anime et développe une équipe de délégués en pharmacie dans le cadre de la réglementation.
 
VOS MISSIONS :
Management et gestion de l’équipe

• Anime, développe, évalue et gère une équipe de délégués pharmaceutiques
• En véritable coach, accompagne les collaborateurs de son équipe, valide et suit la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…) et fixe des objectifs de progression tout en assurant le développement de leurs compétences,
• Complète la formation initiale donnée aux délégués pharmaceutiques (connaissance produits et environnement, techniques de communication et analyse de leurs résultats). Met en place un plan de développement pour chaque collaborateur.
• Evalue les objectifs de chaque délégué pharmaceutique lors d’entretiens annuels d’évaluation et tout au long de l’année.
• Vérifie les actions de ses collaborateurs dans le respect de la loi DMOS et des procédures internes
• Accompagnement des DP 3 fois par semaine

• Analyse les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprète les résultats, diffuse des informations et met en œuvre des actions correctives nécessaires, suit l’activité
• Elabore et propose un plan d’actions régional en collaboration avec tous les acteurs (terrain, siège) à partir de l’analyse des données mises à sa disposition (GERS, activités, tableaux de bord ...)
• S’assure de l’efficacité des actions afin d’assurer l’atteinte des objectifs et la performance de sa région
• Décèle tout dysfonctionnement et met en œuvre des actions correctives.
• Elabore et met en œuvre un plan d’actions sur sa région en fonction de l’analyse de l’environnement (suivi budgétaire/résultats, priorités produits…)
• Gère et suit le budget régional alloué (coop commerciales, frais…)

• Participe à l'élaboration de la politique commerciale : Conditions commerciales, promotions…
• Collabore avec les équipes siège notamment dans le cadre des REV et en dehors. Préparation des séminaires. Participation à des projets transversaux.
• Relations professionnelles avec les clients/VIP/groupements clés en collaboration avec les comptes clés ou en autonomie (GIE/Groupements régionaux).
• Remonter et engager son équipe à remonter des informations (publiques).

Profil recherché

Poste à pourvoir en CDI

Informations complémentaires