Qui sommes-nous ?

Spécialiste en conseil et édition de logiciels, Visiativ s'appuie sur des services et solutions de digitalisation pour accompagner nos clients en France et à l'international, dans leur transformation numérique.

Nos équipes Visiativ œuvrent à :

• Développer les solutions de demain
• Conseiller et accompagner les entreprises dans tous leurs projets digitaux
• Déployer les outils et solutions chez tous nos clients

Notre conviction chez Visiativ ?

La transformation permet à nos clients de se réinventer et de prospérer. C’est pour cela que nous avons mis l’innovation au cœur de notre métier.

Descriptif du poste

Chez ABGi, filiale de Visiativ, nous avons la conviction que l’innovation doit être accessible et accompagnée pour devenir la clé du succès des entreprises. Depuis 30 ans, nous avons développé et nourri notre expertise pour accompagner nos clients sur l'ensemble de leurs enjeux R&D : en proposant des prestations de conseil sur mesure dédiées à la Stratégie, le Management et le Financement de l'innovation En rejoignant ABGi, vous serez au coeur de la stratégie R&D et Innovation de vos clients.

Vos Futures Missions
Au sein de notre agence de LYON et avec le soutien d'Aurore, notre Manager de Région, vous devrez vendre nos prestations de conseil « sur mesure » couvrant toute la chaîne de valeur de l’innovation :
• Structurer : Diagnostic innovation / Management d’un portefeuille de projets de R&I / Stratégie de décarbonation
• Financer : Conseil Fiscalité (CIR, C3IV, CII, IP Box, JEI) et montage de dossier de financement (Aides et subventions régionales, nationales et européens)
• Exécuter : Recrutement et Délégation
• Protéger : Stratégie de propriété intellectuelle

En parallèle d’une solide montée en compétence scientifique, fiscale et financière, afin que vous puissiez comprendre et vendre parfaitement nos produits, votre quotidien s’articulera autour des missions suivantes :
• Élaborez une stratégie commerciale avec votre manager sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes
• Identifiez vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille
• Détection de projets innovants et plus généralement, des besoins en financement de la Recherche et stratégie de l'Innovation, auprès d’interlocuteurs de haut-niveau (Responsable R&D, Directeur Financier, PDG / CEO …)
• Équipé de votre véhicule de fonction, vous parcourrez le territoire auquel vous serez rattaché pour aller à la rencontre de vos clients
• Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
• S’assurer du bon suivi commercial et de la réalisation de la mission d'accompagnement
• Adopter une démarche de fidélisation grâce à votre suivi et votre écoute aux opportunités d’up-selling et cross-selling
• Fournir un reporting de qualité par le biais de notre CRM SalesForce

Profil recherché

Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial sur une cible B2B, sur de la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts scientifiques, financiers et fiscalistes qui a fait ses preuves depuis 30 ans Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront de convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

Informations complémentaires

" A compétence égale la priorité sera donnée aux personnes ayant un statut de travailleur en situation de handicap "