Qui sommes-nous ?

Chez ABGi, filiale de Visiativ, nous avons la conviction que l’innovation doit être accessible et accompagnée pour devenir la clé du succès des entreprises.

Depuis 30 ans, nous avons développé et nourri notre expertise pour accompagner nos clients sur l'ensemble de leurs enjeux R&D : en proposant des prestations de conseil sur mesure dédiées à la Stratégie, le Management et le Financement de l'innovation

Notre présence en France et l’international (Canada, États-Unis, Brésil, Allemagne, R-U, Irlande et Pologne), offre à nos 500 collaborateurs de nombreuses opportunités de mobilité.

Notre culture de l'excellence est portée par des équipes soudées qui s’entraident et se challengent au quotidien.

Pour contribuer à l’épanouissement de nos collaborateurs, ABGi encourage l’intrapreneuriat et le développement d’idées novatrices en interne (Développement de l’offre, Amélioration de l’expérience collaborateur, Projets associatifs, Initiative RSE…)

En rejoignant ABGi, vous serez au cœur de la stratégie R&D et Innovation de vos clients.

Descriptif du poste

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recrutons notre prochain BUSINESS DEVELOPER F/H  

VOS FUTURES MISSIONS

Au sein de notre agence de PARIS et avec le soutien d'Aurélien, notre Manager de Région, vous devrez vendre nos prestations de conseil « sur mesure » couvrant toute la chaîne de valeur de l’innovation :

• Structurer : Diagnostic innovation / Management d’un portefeuille de projets de R&I / Stratégie de décarbonation
• Financer : Conseil Fiscalité (CIR, C3IV, CII, IP Box, JEI) et montage de dossier de financement (Aides et subventions régionales, nationales et européens)
• Exécuter : Recrutement et Délégation
• Protéger : Stratégie de propriété intellectuelle

En parallèle d’une solide montée en compétence scientifique, fiscale et financière, afin que vous puissiez comprendre et vendre parfaitement nos produits, votre quotidien s’articulera autour des missions suivantes :

• Élaborer une stratégie commerciale avec votre manager sur votre secteur géographique / votre portefeuille de comptes
• Identifier vos comptes stratégiques et les interlocuteurs décisionnaires de votre portefeuille
• Détection de projets innovants et plus généralement, des besoins en financement de la Recherche et stratégie de l'Innovation, auprès d’interlocuteurs de haut-niveau (Responsable R&D, Directeur Financier, PDG / CEO …)
• Equipé de votre véhicule de fonction, vous parcourrez le territoire auquel vous serez rattaché pour aller à la rencontre de vos clients
• Gérer intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
• S’assurer du bon suivi commercial et de la réalisation de la mission d'accompagnement
• Adopter une démarche de fidélisation grâce à votre suivi et votre écoute aux opportunités d’up-selling et cross-selling
• Fournir un reporting de qualité par le biais de notre CRM SalesFor

Profil recherché

• Vous êtes confirmé dans la fonction de commercial sur une cible B2B, sur de la vente complexe à fort enjeux de prestation de conseil
• Vous considérez que la chasse est pour vous une composante incontournable de votre futur challenge
• Vous recherchez un poste autonome, vous permettant d’être un véritable intrapreneur de votre business, tout en ayant le support d’experts scientifiques, financiers et fiscalistes qui a fait ses preuves depuis 30 ans
• Votre dynamisme, votre assertivité, votre discours qualitatif et votre empathie vous permettront de convaincre les décideurs et développer une relation durable avec vos clients.

Poste à pourvoir en CDI à Paris Gare de Lyon - 75

ABGI part of Visiativ est handi-accueillante et s'engage en faveur de l'égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité.

Informations complémentaires

" A compétence égale la priorité sera donnée aux personnes ayant un statut de travailleur en situation de handicap "